搜索引擎营销是最有效的网络推广方式之一

  确定方案目标后，就需要思考具体通过什么样的方式来实现我们制定的推广目标，在此我们总结了目前最有效的方式，供大家参考。

  SEM—大多数家装公司已经并不陌生，搜索家装类的关键词，大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高，每天2000-3000元左右，点击价格从几块钱-几十块钱不等，尤其只做一个城市的地域性关键词，搜索量虽然不是很大，但签单的成功率相对较高，在一定范围内的ROI也会较为合理。不得不说，SEM对于装企的获客起到了一定的作用。

  要说深挖和提升效果的方式，有以下几点需要大家注意：首先，需要有一个好网站，落地页的质量对转化起到决定性的作用，其次是长尾关键词的优化，虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。这里建议大家，定期要对长尾关键词进行梳理，把一些貌似“好听”，但实则没有转化率的关键词下架，以免对整体推广效果带来不好的营销。

  网站良好的打开速度也是转化效果的关键因素，经常发现很多家装公司的链接打开速度极慢，甚至30-40秒都无法加载完全，客户在漫长等待的过程中很容易流失。大家应该经常对网站数据进行分析，除了UV、PV以外，打开速度、平均停留时间、跳出率等数据也尤为重要，还要关注网站的访问深度，公司的UV/PV低于1:10，说明你的网站架构一定存在问题。

  客户的来源分析、时段分析、地域分析的结果，人群画像决定了高含金量关键词的归属，可以提高出价将这些黄金关键词做到搜索引起的前三位，做好以上几点，一定会对你的网络推广效果起到较大的改变。

  SEO可能很多人会说：“SEM已经花钱了，SEO还有必要做吗？”答案是肯定的，SEO可以降低客户转化率的成本。我们建议大家SEM和SEO同时做，就像上面所提到的目标问题，SEM是短期目标，而SEO是一个长期的目标。

  SEO分为站内和站外两种，良好的网站结构，合理规范的TDK，清晰的网站地图，有利于网站的收录。有计划的内容更新，并将带有核心关键词的文章发布到站外，也是提升收录量的关键因素之一。SEO贵在坚持，不可以急功近利，千万不要感觉SEO对获客没有起到直观的效果就停止，现在更多的资深网民能够区分出搜索广告和自然排名的差别，老百姓对于“快照“的认知度逐渐提升，在品牌词、行业词下，良好的自然排名能够增加网站的转化率。